野蠻香: 一頭黑豬的品牌傳奇

地處吉林四平的本方農業，原來的產業是做了近十年的豬飼料，面對飼料行業的變局和困境，開始考慮延伸產業鏈，進入養殖和終端市場。決定利用地處長白山區域的優勢，延伸產業鏈，發展壯大地方黑豬品牌，走高價值黑豬肉品牌的路子。

但是縱觀國內黑豬市場，各地方區域品牌林立，市場良莠難辨，價格低了賠錢，價格高了不好賣，好產品賣不出好價值，這也是眾多黑豬肉品牌面臨的問題。

雙定位戰略：競爭導向，心智圈地

打造具有影響力的品牌，是企業的終極資本，是企業能夠屹立長存的基業。品牌戰略的核心是定位，是消費者心智的“圈地運動”，成功的品牌必須能夠在消費者心智中代表某個品類或某種價值，必須能夠回答：你是什么？消費者為什么要買你？

屬類定位：鎖定區位資源優勢

消費者認為黑豬肉好，市場已經有普遍認知，但是黑豬肉市場良莠難辨，有不同的品種，養殖方式，喂養方式，生長周期等，都會影響黑豬肉的品質，在消費升級背景下，消費者愿意為更好的品質更高的價值付出高價格，但是，必須給消費者充分的理由，從屬類定位上定義黑豬肉的品質，尋找價值區隔，給消費者愿意付出高價格購買的理由。首先必須從品類上尋求高價值定位，明確回答：和農牧業黑豬肉是什么樣的黑豬肉？當時市場上，訴求生態黑豬、笨豬、土豬、散養豬、山豬、林豬等黑豬屬性認可和接受度高。當時這些還不夠精準。

這里的黑豬在長白山深處快樂奔跑，自由嬉戲，野蠻生長！其品牌獨有特征在于“野性散養”，由此確定屬類定位為：長白山散養黑豬肉，用三個關鍵詞“長白山、散養、黑豬肉”鎖定品牌的獨有屬性。

價值定位：連接深層消費需求

其品牌獨有特征為“野性散養”，消費者必須購買黑豬肉的理由有安全、營養，本原的香，終究還是因為“香”，一個“香”字，包含了其它所有的特征，而長白山散養黑豬肉的香更加與眾不同，是一種擋不住的散發野性的“野蠻的香！”“野蠻香”也成為這個品牌的品牌名。

這里山花紅，野果多，黑豬出沒高低坡。快樂的黑豬在野山里“野蠻生長”！野蠻生長是一種原始的本能的狀態；一種積極生長的力量；一種阻擋不住的生命張力；一種回歸本性的生命狀態！品牌名稱 “野蠻香”，有張力、有氣勢，有巨大勢能。

品牌畫像——建立符號

建立品牌就是建立符號，記住品牌就是記憶符號。一個需要傳達給消費者的記憶任務——消費者要記住這個符號對應的是這個品牌。

一頭健碩的黑豬從一顆野生榛子包裹的林海雪原中走來，生動形象地表現出野蠻香黑豬的特點：長白山散養、生態健康以及毫無畏懼的野蠻生長的生命力量。

高舉高打：不負春光，野蠻生長

在夯實長春根據地的基礎上，和農牧業公司逐鹿京津地區，強勢進入北京市場。“高舉高打”，入駐各大連鎖超市，以高價值品牌形象和消費者認可度向林海雪原致敬。

從2016年開始，僅兩年時間，野蠻香在長春、四平開了七家專賣店；在京東、天貓、蘇寧等平臺開設了野蠻香旗艦店，2019年成長為京東生鮮第一品牌。